走进天津市天开高教科创园（下文简称“天开园”），南开大学化学学院研究员徐凤波的办公室里，最显眼的不是那些厚重的化学专业书籍，而是柜子里整齐码放的一排排牙膏。

“这是我们2023年10月生产的第一款产品，试用反馈特别好。”徐凤波一边介绍，一边熟练地拧开一支样品，“你闻闻，纯天然的，没有任何化学添加剂。”

在实验室里潜心钻研植物提取物近20年的大学教授，为何成了牙膏产品的“首席推销员”？身份跨界的背后，是创业教师跳出科研思维、打开市场化视角的蜕变之路。

徐凤波的课题组聚焦中医药草本植物研究，在口腔黏膜修复、皮肤健康等领域突破不断，积累近60项应用技术成果。其中，让他最为自豪的是一项口腔溃疡黏膜修复技术：“我们用纯草本的提取物，能做到快速缓解疼痛、修复黏膜等功效。”

然而，手握这样一项技术，转化之路却并不顺利。

“过去我们惯常的做法是寻求对外技术转让，但效率极低。”徐凤波掰着手指头算，“技术落地既要多方磨合对接、建立深度信任，更离不开企业实打实的资金投入。技术有时效性，一旦错失最佳转化期，不少优质科研成果便只能就此搁置、陷入‘沉睡’。”他坦言，近60项成果中，真正落地转化的不到三分之一。

更大的障碍还有心态。“高校教师精通技术研发，却在市场运作逻辑、大众消费能力、市场终端需求匹配等商业领域存在明显短板。”徐凤波认为，若无制度保障与平台支持，科研从业者很难主动迈出创业步伐。即便勇于跨界试水，成功的几率也十分有限。

2023年，南开大学专门出台鼓励教师成果赋权转化的文件。同年5月，以研发孵化和科技成果转化为核心的天开园成立，为高校科研人员创新创业搭建起关键平台。

“这就解决了后顾之忧。”徐凤波表示，在学校的推荐下，他的团队注册成立天开云来有限责任公司。2024年起，天津市推行职务科技成果赋权改革，成果转化收益分成不低于75%归科研团队，“先使用后付费”“先投后股”等一系列创新机制也都在天开园进行落地实践。

“从实验室到市场，在天开园协调下，药监局会派出团队来开专题研讨会，‘手把手’告诉企业怎么做。”徐凤波说，从产品合规到矩阵推广，园区给高新技术企业在孵化阶段提供了全方位扶持，“补齐了研究人员在市场方面的部分短板”。

三年过去，徐凤波的心态发生了根本性变化。“过去技术转让，费用有限，社会效益和经济效益全看运气。”他表示，现在自主推进成果转化，才能让技术价值充分释放，达成效益最大化。

同时，市场化反向助推了技术研发。“过去技术转让后，团队的研发工作往往随之停滞。如今，依托持续的市场反馈，研发与转化形成正循环，天开云来也顺势步入规模化生产阶段。”徐凤波说。

这样的故事在天开园并非个例。

数据显示，天开园开园以来，累计注册企业已超5000家，总规模达219亿元。截至2025年底，园区累计兑现政策资金支持超7亿元，全年政策支持超600笔，政策红利的释放速度和覆盖广度持续提升。

为帮助更多“徐凤波团队”完成市场化视角的转变，天开园配套了一系列机制：组建创业导师队伍和技术经理人队伍，引聚各类科创服务机构；设立天开应用场景公司，组建天开企业家联盟和应用场景联盟；开展系列供需对接活动，促成产业对接和签约订单。

“从实验室里的研究者，到市场中的创业者。从追求技术指标的学术思维，到关注用户需求的产品思维。天开园不止为创业者提供企业注册、办公经营等实体场地，更将助力高校科研教师完成思维转变，实现市场化视野与经营理念的全面革新。”天开发展集团有限公司副总经理王杨说。

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