编者按：4月底，在湖北荆门召开的“2026年化肥市场与国际贸易研讨会”上，中国磷复肥工业协会发布2025年行业大数据——新洋丰蝉联全国复合肥产量榜首，同时荣登全国磷酸一铵产量榜首。4月28日，新洋丰发布2025年度报告，全年实现营业收入180.48亿元，同比增长15.97%；磷复肥总销量592.13万吨。

在原材料价格剧烈波动、外部环境不确定性加剧的行业周期里，“双榜首”与业绩的稳健增长不是偶然，而是一家企业长期战略定力的结果。从聚焦磷资源的高效高值利用，到布局“磷复肥+磷系新能源新材料”双主业；从年产超1000万吨的全国十四大生产基地，到近300名农艺师扎根田间的服务体系——新洋丰正在探索一条贯穿产业链、创新链与价值链的领跑之路。

本系列报道从战略、科创、智造、服务四个维度，深度解码新洋丰持续领跑背后的底层逻辑与产业实践，为“十五五”开局之年的行业转型升级，提供一个可参照的“洋丰范本”。

一袋好肥料，就能保证丰收吗？远远不够。不同的土壤、不同的气候、不同的作物，需要不同的施肥方案。农民缺的，往往不是肥料本身，而是一个懂技术、能下地、长期跟的“身边人”。新洋丰的答案是：用近300名硕博农艺师扎根田间，做农民的“技术搭子”。

连续多年产量领跑全国，底气不仅来自产品，更来自服务。如今，一套覆盖全国、运转多年、持续迭代的服务体系，正在为企业高质量领跑持续释放能量。

服务执念：“二分之一理论”的30年

新洋丰对服务的重视，可以追溯到1995年。

那一年，新洋丰董事长杨才学提出了“二分之一理论”，即把肥料卖到农民手中只完成了销售工作的一半，另一半是服务，为农民科学用肥、科学种田当好参谋。

这个判断在当时是超前的。20世纪90年代的农资市场，产品供不应求是常态，大多数企业将精力放在产品生产和销售渠道上，服务远未进入战略视野。但新洋丰认准了一个逻辑：农户买肥料是为了作物丰收，收成不好，复购就是空谈。

基于这一理念，新洋丰逐步搭建起“技术服务金字塔体系”。塔尖由全国20多家高校及科研院所的专家与公司自有科研专家组成，负责前沿技术研究和体系设计；塔中是近300名公司自有专业农艺师和地方农技部门基层专家，负责技术转化与落地指导；塔基是近1000名推广员，负责将服务送至田间。三层分工明确，从研发到应用形成完整链条。

从最初“卖产品顺便做服务”，到“组建队伍专门做服务”，再到“搭建平台系统做服务”，新洋丰的服务能力完成了三次跃迁，将“二分之一理论”的初心，一步步转化为守护农户丰收的实际行动。

人才奠基：近300名高学历田间搭子

服务体系的核心是人。

韩园园，山东农业大学硕士，先后服务陕西、宁夏、甘肃、内蒙古等市场，2021年调入河南，负责杞县、睢县、民权、宁陵等地的大蒜种植技术服务。针对当地普遍存在的重茬障碍，她推广大蒜科学施肥套餐。农户许志刚，按照她的方案连续种植三年，大蒜年年丰产。

陈晨，海南大学作物栽培学硕士，负责儋州、昌江、东方、乐东等地的技术服务，她指导过的香蕉种植大户钟伟明，连续3年增收比当地其他种植户高3000元；丝瓜种植大户熊移的丝瓜园，每亩增收比当地其他种植户高2000元。

王林江，长江大学植物保护专业毕业，服务绵阳、德阳、遂宁、广元等地。面对四川近年来极端天气频发、病虫害严重的情况，他大力推广科学施肥理念，4年后，服务区域土壤环境明显改善，他指导过的蔬菜种植大户刘孝健，连续4年蔬菜地亩收入比当地其他种植户高600元；梨子种植户张中凤，连续3年亩增收比当地其他种植户高1500元……

从改善一方土壤，到带动一片农户增收，这支近300人的专业农服团队，是新洋丰最动人的“行走名片”。成员多毕业于全国重点农林院校，硕博占比过半，覆盖植物营养、土壤学、植保等专业，常年扎根黑土地、黄淮海、西北高原、西南丘陵，把实验室技术变成农户听得懂、用得上、见效快的“田间真经”。

这些农艺师之所以能够发挥作用，关键在于组织机制。新洋丰采用“3+1”营销作战小组模式，即3名销售推广人员搭档1名农艺师，让农艺师专注于特定地区、特定作物、特定农户，成为长期跟进的“技术合伙人”，这种配置打破了农资行业“销售不懂技术、技术不接地气”的普遍情况。

新洋丰农服团队

实效见证：示范田里长出信任与口碑

服务带来的口碑积累，最直观的体现是示范田的数量。

示范田的价值不仅在于证明产品效果，更在于提供了一个“看得见、摸得着、学得会”的技术传播载体。农艺师们在示范田边举办观摩会，农户聚在一起看长势、比产量、问方法。这种“邻里传帮带”式的技术扩散，比任何培训手册都有效。

比如，河南许昌的农户刘旺根，头一年种辣椒，心里没底。新洋丰农艺师梁晓龙用他的地块做示范，从播种到收获，隔三差五往地里跑，蹲下来扒开叶片看长势，摸摸土壤干湿度，再交代下一步该干什么。持续高温干旱的夏天，不少椒农愁得嘴角起泡，为收成揪心不已。刘旺根因为一直坚持按照农艺师的管理方案执行，辣椒长势始终保持良好。现场测产显示，示范田亩产远超对照田，足足增产73公斤。看着这实实在在的数据，刘旺根再也按捺不住激动，一边夸赞“洋丰至尊”效果好，一边化身新洋丰的推销员，热情地向前来观摩的种植户介绍肥料功效和新洋丰的农化技术服务。

2025年，新洋丰“新品+示范+服务”模式深度落地，全年开展技术培训及示范观摩会2.4万余场次，培训超100万人次，新建高标准示范田660余块，市场推广示范田1.3万余块，形成测土配方施肥建议报告4000余份，制定作物营养解决方案4000余份，把科技服务送到亿万农户家门口。

新洋丰农艺师为花生种植大户提供全程技术跟踪与精准管理方案

新洋丰农艺师为阳光玫瑰种植户做田间指导

掌上智慧：让数字农服“一键直达”

人力之外，科技是另一大支撑。

当传统农服遇上数字科技，新洋丰把“田间专家”装进了手机。让精准种植、高效管理从“纸上谈兵”变为“一键直达”。

新洋丰开发的“洋丰神农慧”APP，深度融合农业大数据、作物生长模型、人工智能与卫星遥感等核心技术，构建起覆盖“地块—土壤—作物—管理—预警”的全链路数字农服体系。农户在系统中圈定田块后，1秒内可获取积温、降水、土壤等基本信息。系统还能根据作物品种、区域条件自动生成覆盖种植前规划到收获的全周期方案，并推送遥感监测、灾害预警、气象服务、土壤诊断等数据。

以遥感监测为例，系统可以对地块进行长势分析，自动显示“优”“良”“中等”“较差”各区域占比。看到这样的分析结果，农艺师可以快速判断哪些田块需要重点关注，不再需要挨个地块“地毯式”巡查，而是有的放矢地精准介入。这意味着一个农艺师可以同时管理更多田块，服务半径大幅扩大。

这套数字系统不止于“看”，更在于“算”与“防”：通过积温积雨实时核算、生育期动态跟踪、农事进度一键督办，让播种、施肥、打药、灌溉等关键环节不违农时；结合气象与病虫害模型，提前推送灾害预警，帮助农户抢前防控、降低损失。目前这款APP正在试用阶段，在不久的将来，依托“洋丰神农慧”的精准决策，新洋丰将真正以数字技术为耕地产能“插上翅膀”。

从“靠经验”到“靠数据”，从“跑断腿”到“指尖管”，新洋丰用一部手机打通农服“最后一公里”，让数字科技扎根田间、服务农民，让智慧农服触手可及、实效可见。

从1995年的“二分之一理论”，到如今近300名农艺师扎根田间、数字农服系统赋能百万农户——新洋丰用30年时间证明：真正的“领跑”，不是产量数字的最高，而是农民心里走得最近。

农服暖心，口碑自来。这份深耕不辍的服务坚守，既是新洋丰穿越行业周期、稳居领跑地位的深厚底气，更是企业扎根农业、服务农民、守护丰收的不变担当。（王清扬）