在甘肃，农业从来不是一件轻松的事。

这里拥有广袤的土地、强烈的日照、纯净的冰川融水，但也常年与干旱、风沙和贫瘠作斗争。过去，农民们“靠天吃饭”，一茬蜜瓜、一棚西红柿的命运，往往系于一场风沙或一次霜冻。而在当下，这片土地正在经历一场从“体力”到“智力”、从“经验”到“数据”的深刻转型。

2026年初春，“数字农业产业共同体运营中心”在甘肃成立，试图把农业从“靠天吃饭”，变成“靠数吃饭”的生意。

两个痛点，一次相遇

新农人马泽平是运营中心的发起人，他常年跑田间地头，最清楚农民的焦虑：“现在设备是多了，传感器、摄像头、智能喷雾机……但有什么用？果子熟了没人收，还是烂在地里。”

另一边，刘正是甘肃鑫易农业的创始人。他的团队埋头十几年，攻克了“硒、锌、钾”三种生命元素的应用技术，能让小麦、蜜瓜、中药材的硒含量稳定达标。但他也卡在了“技术有了，农户不信；农户信了，市场不认”的痛点上。

2023年的一次偶然交流，两人一拍即合。他们意识到：农业困局从来不是单一技术问题，而是一个系统性问题：缺标准、缺信任、缺品牌、缺通路。

于是，以“技术+媒体+渠道”为底座的数字农业产业共同体运营中心，开始从构想走向现实。

图：马泽平在富硒西红柿基地勘察

图：刘正（左二）在农田基地做技术指导

软硬并施，打通“最后一公里”

运营中心刚成立，还没有铺天盖地的成果。但它的打法是清晰的：“软硬并施”。

所谓“硬”，是鑫易农业的富硒技术与数智化种植体系。硒是人体必需却极易缺乏的微量元素，中国有72%的国土面积处于缺硒或低硒带。通过定制化富硒肥料和土壤改良方案，甘肃本地的民勤蜜瓜、安宁白粉桃、贝贝南瓜等作物，不仅硒含量达标，而且口感更绵密、耐储性更强。

所谓“软”，是运营中心背靠主流媒体全媒体矩阵的传播与品牌能力。从权威背书到流量曝光，让一颗“富硒蜜瓜”不再是农户自说自话，而是有溯源、有故事、可验证的放心产品。

“农民不是不想种好东西，是怕种出来没人要。”马泽平说，“我们要做的，就是让他们敢种、能卖、赚得到。”

从“不敢种”到“抢着种”

故事要从民勤县的一块试验田说起。

2022年，马泽平自掏腰包流转400亩地，种下第一批富硒蜜瓜。当时老瓜农王大爷蹲在地头，头都不抬：“喷点东西就能卖高价？你赔不赔？”

结果当年7月，富硒蜜瓜糖度比普通瓜高出2-3度，一箱6个卖到180元，普通瓜才110元。王大爷掰开尝了一口，说：“马老师，明年给我留点硒肥。”

信任一旦建立，裂变是惊人的。 2024年合作农户30户，2025年增到200多户，面积突破2000亩，农户每亩增收2000元。西红柿、白兰瓜、糯玉米、百合、苹果……越来越多的品种被纳入富硒种植体系。

“现在不是我们求农户种，是农户追着我们要指标。”刘正说。

从“种的好”到“卖的好”：一条可复制的农业产业链

运营中心不是来取代农民、也不是来取代企业的。它要做的是搭一座桥：把刘正们十几年积累的富硒技术，从实验室和试验田里“翻译”成农户听得懂、用得起的方案；再把那些种出来的好果子，贴上可追溯的标签，用标准化的语言讲给市场和消费者听。

运营中心规划了四级运营体系，从省级统筹到县级落地，把“统一技术、统一富硒、统一溯源”的模子刻出来。未来，一颗民勤蜜瓜从种下去的那天起，硒含量、施肥记录、采收时间，都能扫码看到。这不是花架子，是让消费者敢买、农户敢种、价格敢定的底气。

更重要的是，它试图解决一个老问题：让好东西不愁卖。通过整合线上线下渠道，从直播电商到政企采购，从商超柜台到高端定制，把戈壁滩上的“硒”望，真正变成农民兜里的收入。

戈壁上的“硒”望

马泽平计划三年内将富硒种植面积扩至5000亩，带动500户以上农户，并建立“新农人培训基地”，把人工智能+农业的方法教给更多年轻人。

“我希望有一天，人们提到民勤县，不只想到防沙治沙，还能想到那里的蜜瓜和贝贝南瓜，是真正带着‘硒’望的甜。”

在甘肃这片缺硒的土地上，“硒”望的种子已经发芽。这是一个刚起步的故事，没有惊人的数据，没有炫目的技术名词。但它指向一种更持久的可能：当媒体、科技、产业和农户真正坐在一起，农业就不再是风沙里的孤军奋战，而是一场有章法、有温度、有回响的长跑。

而这，也许正是数字农业在中国西部最朴素、也最深刻的解法。