近年来，国际业务成为券商业绩的重要增长极。

2024年，券商国际业务营收前四名分别是华泰国际、中信证券国际、中金国际和国泰君安金融控股。除中金国际外，其他三家同比营收增速都超过40%。

业内人士认为，去年境外股权融资业务、中资离岸债业务为券商国际化提供了战略机遇。同时，部分头部券商围绕权益、指数、利率、汇率、商品等标的，为境内外客户提供综合金融服务，满足了客户全球化资产配置和分散化风险管理的业务需求。部分券商还通过加强高评级、高流动性固定收益资产的配置力度，提升了整体业绩。

国际业务增速亮眼

在经历2023年的触底反弹后，2024年头部券商国际业务多数回到高增长轨道。

2024年，华泰国际、中信证券国际和国泰君安金融控股的营收分别为200.63亿港元（约为187.45亿元）、22.63亿美元（约为164.53亿元）和78.34亿港元（约为73.2亿元），同比增幅分别为40.61%、41.20%和46.13%。中金国际的营收排名第三，达到107.5亿港元（约为100.43亿元），但同比减少8.04%。此外，银河国际业务实现营业收入21.73亿元，同比增长8.3%。招证国际实现营业收入11.99亿港元（约为11.2亿元），同比增长19.78%。

从盈利能力看，2024年华泰国际共实现净利润71.65亿港元（约为66.63亿元），同比增长约259%。中信证券国际、国泰君安金融控股、招证国际三家公司的净利润则分别为5.3亿美元（约为38.53亿元）、14.23亿港元（约为13.3亿元）和4.25亿元，同比增幅均在110%左右。不过，中金国际2024年净利润为28.57亿港元（约为26.7亿元），同比减少约21%。

中泰国际去年则再度陷入亏损。数据显示，中泰国际2024年净利润亏损4.82亿元，主要是因为中泰国际投行业务收入、利息净收入同比减少。同时，中泰国际持有的债券计提了信用减值准备。拉长时间看，中泰国际已经连年亏损，2022年、2023年，中泰国际净利润分别亏损5.84亿元和6.89亿元。

券商“出海”各有侧重点

2024年，头部券商国际网络布局不断完善。境外市场方面，头部券商把握了港股市场的回暖机遇，加大港股IPO投行资源配置，并大力开展跨境理财业务，机构交易业务也拓展至欧美市场，美股及债券的佣金收入普遍增加。

从业务发展战略看，头部券商国际业务表现出不同的发展侧重点：中信证券国际在股权融资、财富管理两项业务上齐头并进，持续开拓境内外机构客户；国泰君安金融控股则以发展客需业务为方向，同时加大对高评级、高流动性固定收益资产的配置力度来增强市场竞争力；华泰国际走科技驱动型路线；中金国际则稳抓港股市场IPO与跨境并购等股权融资的市场份额，构建“投行+投资+研究”的护城河。

中金公司在跨境并购与融资方面维持领先地位。2024年，中金国际在内资企业全球股本融资、全球IPO融资等方面均排名第一，投行交易规模合计超9000亿元。在港股IPO中，2024年，中金国际作为保荐人主承销港股IPO项目19单，完成美的集团、毛戈平、茶百道、西锐飞机等项目，主承销规模排名市场第一。

中信证券国际的业务重心在全球机构经纪业务与东南亚、印度、日本市场的投行业务。中信证券国际表示，将着力打造全品种、全业务线、全牌照的境外业务体系，不断加强跨境、跨业务线协同合作。

国际化业务将更多元更深入

随着中国资本市场双向开放加速、国内企业“出海”需求高速增长，2025年，券商国际化发展面临多重机遇。

业内人士认为，互联互通制度优化便利了跨境资本流动，QDII额度增加为券商境外资管业务打开了更多发展空间，中资企业的跨境并购、境外IPO需求为券商投行业务创造增量。2025年，券商国际化布局将呈现多维度、深层次的发展态势：一方面将在亚洲新兴市场深化金融生态建设；另一方面将在业务协同上增强综合服务能力。

在深耕东南亚资本市场方面，2024年，华泰证券新加坡子公司股权衍生品业务积极推进客户准入及交易协议签署，完成数家经纪商开户，债券做市业务已包括东南亚多国标的。银河海外在东南亚核心区域持续增强经纪业务市场份额，在马来西亚、新加坡、印度尼西亚和泰国的市场排名分别为第1、第3、第4和第6。

为了深化国际业务发展，2024年，多家券商通过增资以增强境外子公司的资本实力与抗风险能力。中信证券对中信证券国际增资约65.32亿元，广发证券向广发控股（香港）增资21.37亿港元。

不过，券商境外展业容易面临合规风险和经营风险。中信建投非银金融行业赵然团队认为，券商需平衡好“出海”市场容量和竞争格局、客户需求和资源禀赋，以实现国际业务的平稳增长。