新华网北京3月31日电（唐滨妮）近日，A股五家上市险企——中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保各自披露2024年业绩报告。报告显示，五家险企新业务价值（NBV）增长显著，多家增速超出预期，体现出其强化落实监管“报行合一”政策，险企主动压降负债成本、聚焦高价值产品的战略转型成效初显。

政策效应显现 NBV增幅走阔

新业务价值是险企业务质量与可持续性的关键指标。2024年，在监管政策引导下，上市险企新业务价值实现两位数及以上增长。

2024年A股上市险企新业务价值相关数据

（基于2024年经济假设，中国人寿、中国平安增幅数据除外）

数据来源：Wind

2024年财报显示：中国人寿一年新业务价值增长显著，基于2023年经济假设同比增速达24.3%，2024年经济假设下实现337.09亿元，领跑行业；平安寿险及健康险业务新业务价值达285.34亿元，可比口径同比增长28.8%；太保寿险全年新业务价值为132.58亿元，同比增长20.9%；新华保险一年新业务价值62.53亿元，同比大幅增长106.8%；中国人保寿险实现新业务价值50.24亿元，同比增长114.2%。

政策驱动效应显著。2024年8月，国家金融监管总局发布《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，将传统险预定利率上限从3.0%下调至2.5%，分红险、万能险利率上限分别降至2.0%和1.5%，并首次提出“建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制”。从短期看，政策文件催化了产品结构转型。特别是参照海外发展经验，分红险有望通过“低保底+高浮动”的形式与客户共担投资风险，进一步减小利差可能带来的风险，在降低负债端刚性成本的同时发掘新的保费增长点。从中长期看，有望动态降低险企资产负债匹配压力。预定利率下调可以降低未来险企负债成本压力，通过“用时间换空间”的方式降低利差损风险。

3月28日，新华保险董事长杨玉成在新华保险2024年度业绩发布会上表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。严格落实报行合一的要求，聚焦期交业务，渠道效益提升。丰富产品供给，根据渠道的特点优化产品设计，重点满足客户的差异化需求。优化渠道布局，秉持一行一策的差异化策略，拓宽合作范围，深耕网点经营，主渠道业务量显著增长。

财报数据显示，2024年，新华保险银保新业务价值达25亿元，实现增速达516%；银保业务在公司新业务价值贡献中占比达40%，较2023年提升27%。

方正证券研究所所长助理、金融行业首席分析师许旖珊指出，预定利率下调刺激了居民储蓄需求向保险转移，叠加银保渠道贡献提升，预计2025年新业务价值增速有望延续。

强化“渠道为王” 业务结构优化

民生证券非银金融首席分析师张凯烽表示，各大上市险企以高质量发展为导向，持续深化转型，提升多渠道专业化销售能力，有力推动新业务价值增长。险企加速向专业化、职业化转型，个险人力规模逐步企稳回升，业务结构持续优化。

强大的分销渠道和多元化的产品服务供给，是寿险业强者恒强遵循的原则。而代理人队伍建设，是实现增长目标的重要支撑。

2024年A股上市险企销售队伍建设最新情况

数据来源：Wind

中国人寿“种子计划”新型营销模式稳步推进，截至2024年12月31日，个险销售人力61.5万人，销售队伍月人均首年期交保费同比提升15.0%；太保寿险通过“三化五最”个险队伍转型，推动核心人力增长，2024年代理人渠道实现规模保费2024.79亿元，同比增长3.6%，新业务价值同比增长37.1%；中国平安代理人渠道新业务价值增长26.5%，人均新业务价值同比提升43.3%，彰显“清虚提质”策略成效；依托“XIN一代”计划的落地与实施，截至2024年底，新华保险个险代理人规模人力13.64万人，月均人均综合产能同比增长41%。

“我们在2025年将大力推动全渠道价值贡献。”3月27日，在中国人寿保险股份有限公司2024年度业绩发布会上，中国人寿总裁利明光表示，以往年度，中国人寿价值贡献大部分来源于个险渠道，未来其他渠道的贡献将陆续展现，尤其是银保渠道、团险渠道、互联网渠道和其他渠道。

利明光表示，2025年将保持稳中有进的发展态势，努力保持核心指标稳健发展；加快发展动能升级，进一步强化深化以客户为中心的销售转型，全面地提升职业化、专业化、综合化能力；强化基础管理，将加强文化培育，把金融文化进一步在各个层面进行加固。

随着银保合作网点数量限制放开，头部险企银保业务规模扩大，同时产品结构优化（如分红险占比提升）进一步改善新业务价值利润率。

3月28日，中国人保执行董事、副总裁，人保寿险总裁肖建友在中国人保2024年度业绩说明会上表示，未来将加强产品创新，落实服务国家战略要求提速产品研发，加快释放并不断满足人民群众多元化的保险保障需求；聚焦高质量和长期稳定发展强化产品供给，加大保障型产品及长期分红、万能等浮动收益型产品供给力度；立足不同渠道发展定位完善产品体系，支撑公司新单期交与价值的稳步提升。加强全渠道队伍建设方面，将打造与居民健康养老及理财需求相适配的健康养老规划师和保险财富规划师（IWP）队伍，加快建设年轻化、专业化、高素质、高绩效的城区队伍。

2024年，五大A股上市险企的新业务价值增长可观。未来，随着居民保险需求持续释放、各项改革转型持续推进、业务形态进一步丰富，寿险业个险业务平稳健康发展、价值持续增长的良好态势值得期待。