坐落在“新能源之都”常州的天合光能，，目前正致力于成为光储智慧能源的引领者。
“2023年起，在努力保证自身做优做强的前提下，天合光能全力引领行业构建健康发展新生态，争当高质量发展探路者和引领者。”天合光能董事长高纪凡表示，未来，天合光能将继续通过技术创新塑造高质量发展的新优势，继续加大对TOPCon电池和组件的研发力度，使其成为最具综合竞争力的产品。同时，由于传统的制造业发展模式已无法适应新的市场需求，未来，天合光能战略布局将侧重光储智慧能源，以客户需求为中心，提供光储系统整体解决方案。
精准预判技术变革趋势
“2023年，天合光能新增专利申请1640件，其中发明专利801件，专利累计申请量超过5000件。”高纪凡表示，作为一家创新型公司，天合光能拥有光伏科学与技术全国重点实验室，始终将创新作为公司发展战略之首。
“加大研发、提前布局，预判具备产业化条件后便迅速精准扩大产能。作为行业龙头，凭借穿越周期的战略思维，天合光能在经历过去三轮光伏技术变革时均做出了正确选择。”高纪凡说。
从2004年到2024年，光伏行业共经历三轮周期，现在行业正处于第四轮周期之中。高纪凡表示，2023年起，行业遇到新一轮竞争，天合光能在努力保证自身做优做强的前提下，全力引领行业构建健康发展新生态，争当高质量发展的探路者和引领者。
近年来，天合光能不断加强在光伏组件、跟踪支架、储能、智慧能源等方面的布局，拥有全球领先的品牌、覆盖面广泛且深度下沉的海外渠道以及稳定优质的大客户资源；同时，天合光能还在构建包括技术专利、品牌渠道等独有的综合竞争优势，助力其穿越周期，实现可持续发展。
“通过产业链上下游的协同创新与合作，TOPCon技术将展现出更大的潜力。”高纪凡预计，TOPCon未来还有超过1个百分点的量产效率提升空间。他透露，围绕提升电池转换效率和降低成本，目前天合光能正在研究双面Poly Si（多晶硅）薄膜接触钝化以及高阻密栅等技术。
“着眼未来5年，TOPCon的主流地位不会改变。”高纪凡认为，公司的TOPCon电池产能可以升级为TOPCon叠层电池产能，预计叠层电池技术的产业化发展未来将引领新一轮效率革命。
在高纪凡看来，眼下光伏行业正在从高速发展阶段向高质量发展阶段迈进。在此背景下，天合光能将继续通过技术创新塑造高质量发展的新优势，特别是在TOPCon电池和组件的研发方面，公司将继续加大投入力度，使其成为最具综合竞争力的产品。
构建光储智慧能源解决方案
“去年，新业务占公司整体营收的比例达35%左右，未来公司3-5年的业绩增长点也将来源于此。我们构建了光储智慧能源解决方案，这也让天合光能在去年行业内卷式竞争的局面下，仍然处于业内领先的地位。”高纪凡称。
今年一季度，天合光能实现归母净利润5.2亿元，扣非净利润4.47亿元，在行业内处于领先地位。截至3月底，公司在手现金为237.76亿元。在公司的有息负债结构中，有100亿元左右为分布式光伏系统的流动资金贷款，该类贷款均有存货、应收账款等资产进行匹配；而其余的负债中，70%以上为期限超过一年的中长期贷款，公司初步预计，今年二季度的经营性净现金流有望大幅回正。
在谈及未来公司业绩增长点时，高纪凡表示，预计公司未来增速最快的业务将是储能业务。储能行业正处于高速增长的轨道上，预计2029年储能全球市场空间能够达到600GWh。天合光能在储能业务领域拥有显著的渠道优势，公司储能产品已获得海外全面认证，预计今年储能业务的海外订单将实现大幅增长，并且海外销售占比在未来将持续提升。
近日发布的《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》再一次助推光储行业的发展。在高纪凡看来，储能技术和产业的发展将是构建新型电力系统的关键，在新的发展形势下，储能行业比以往更加需要一个高质量、高层次、系统性的产业升级。
面对产业的高速发展，高纪凡表示，需要从四个方面着手应对：一是站在新型电力系统的方位开展新型储能技术的研发；二是把安全放在首要地位，保证产品质量，确保储能全过程安全；三是保护知识产权，对于侵犯知识产权的违法行为严厉打击，杜绝内卷式恶性竞争；四是产学研协同创新，产业链协同发展，推动储能产业高质量发展。
“未来绿电市场化交易政策、储能政策等都将逐步推出，这些变革对于构建光、储相结合的智慧能源体系提出了更高的要求。”高纪凡认为，在此背景下，传统的制造业发展模式已无法适应新的市场需求，以客户需求为中心，提供系统整体解决方案的能力或将成为企业未来制胜的关键所在。
高纪凡指出，未来天合光能的战略布局侧重点是光储智慧能源，通过已有产品品类的有机结合，叠加公司多年积累的电站系统开发、安装服务和运维经验，以及正在布局的绿证交易、绿电交易等面向电力市场化的增值业务，天合光能能够为客户提供完整的解决方案，提高市场竞争力。
从争夺存量价值到创造增量价值
“在我看来，产能出海是全球化1.0时代的布局。现在天合光能的全球化战略已经步入3.0阶段。”高纪凡强调指出，过去二十多年来天合光能一直坚持实施全球化战略，从产品全球化的1.0时代到服务全球化的2.0时代，现在正在构建集研发体系、产能体系、服务体系、经营管理体系、风险管控体系为一体的全球化3.0时代。
截至2024年一季度，天合光能业务遍布全球170多个国家，光伏组件全球累计出货量超205GW，相当于9个三峡水电站的装机量，约等于在全球种了151亿棵树的减碳量，其中，210组件出货量全球第一。
2023年，内卷式竞争在某种程度上已经伤害到了行业的发展，针对未来行业的可持续发展，高纪凡表示，作为行业龙头，天合光能将发挥引领作用，推动行业从争夺存量价值的低质竞争，向创造增量价值的高质量发展去转变。
高纪凡认为，未来产能出清将经历阵痛，天合光能要积极引导行业科学整合。他建议，在引导行业出清的时候，地方政府、金融机构不应该简单支持那些即将被出清的企业，而是应该推动以龙头企业为主的行业整合兼并，加快产业集聚，促进光伏行业走向健康和高质量的发展轨道，让投入到产业的社会资源也能变得更有价值。
作为光伏行业头部上市公司，天合光能始终注重市值管理和投资者回报工作，以提升经营业绩和公司内在价值作为市值管理的根本，坚持聚焦主业发展。
自上市以来，天合光能累计现金分红达34.87亿元。同时，为更好维护广大投资者利益，增强投资者信心，公司积极实施股份回购。截至2023年末，共回购公司股份11616437股，支付资金总额近4亿元。2024年，公司已制定了10亿元至12亿元的股份回购计划，并正在有序实施。
