3月20日，李宁集团发布2023年全年财报。李宁集团稳中求进，稳健发展，财报显示，2023年，李宁集团同比收入增长7.0%至275.98亿元人民币。相较于2019年，收入5年实现翻倍，收入年复合增速达15%。在竞争环境加剧的情况下，2023年，集团毛利较2022年同期的124.85亿元人民币上升6.9%至133.52亿元人民币，毛利率保持稳定48.4%。其中，2023下半年毛利率同比改善，线下折扣同比有所改善。

坚持“单品牌 多品类 多渠道”战略方向 构建稳健发展架构

作为极具代表性的国货品牌，李宁集团一直坚持“单品牌、多品类、多渠道”的战略核心。在当前多元化的竞争环境下，“单品牌”之路显得有些“少数派”，最终能否走得通，关键还是在于李宁集团的自身“功力”。

李宁集团始终强调品牌专业运动定位，不断夯实以篮球、跑步、运动生活为代表的核心品类市场优势，持续从大众核心运动品类切入市场并进行布局。财报数据显示，篮球、跑步、健身三大核心专业运动品类流水占比达到64%，其中跑步、健身品类表现突出，流水分别增长40%及25%。从鞋、服、配件的收入占比看，得益于专业品类的战略性深耕，科技含量更高的鞋业务收入占比为49%，高于服装业务，凸显品牌专业运动竞争力。

李宁篮球鞋矩阵

结合当前的市场以及消费情况，可以发现，女性及青少年消费群体在消费市场中扮演着十分重要的角色，深刻影响消费市场结构的变革和发展趋势。本次业绩交流会，李宁高管层对未来展望表示，李宁集团依势而变，重视对女性运动、青少年运动需求的投入，并拓展以户外为代表的新运动场景。从财报来看，李宁YOUNG童装板块潜力释放，流水增长30-40%中段。这也是李宁集团关注细分赛道的积极实践，对于李宁YOUNG的未来，李宁的定位是做“专业运动童装品牌”，将结合李宁公司科技资源，进一步完善适合儿童的科技矩阵。

李宁YOUNG门店

多渠道是李宁发力的另一重点，经过多年的积淀，李宁在渠道拓展和销售网络建设方面取得了显著成果。2023年，李宁持续优化渠道结构和提升渠道效率，积极处理低效店铺，改善整体店铺结构，并不断扩张在优质购物中心的业务版图，且在超级奥莱渠道实现了重大突破。截止2023年底，李宁销售点总计7668家，较2022年同期净增加65家，核心商业体进驻率提升至接近90%。渠道拓展与单店店效同步提升，店铺总面积增加中单位数，同时，单店经营能力不断提升，2023年平均店效同比增长高单位数；同时加速店铺形象升级，截止2023年底，共新开、升级九代店超230家，提升消费者购物体验。李宁重庆八一广场旗舰店

李宁线下业务表现稳定，直营收入（不含童装）增长显著达29%，线下折扣同比有所改善，全年批发流水实现10%-20%低段增长。除线下外，李宁集团也将构建多维度的渠道网络，实现高层级市场的全面覆盖和新兴市场的纵向拓展，为集团的未来发展奠定坚实的基础。

回顾李宁的市场优势，不仅在于市场营销，更在于品牌力量和品牌价值的凸显。李宁通过强化品牌形象、提升产品科技含量和优化销售渠道等方式，不断增强品牌影响力，为集团长足发展提供了有力支撑。

研发投入驱动产品创新 拉动营收成效显著

当前，科技创新已成为提高生产效率、提升供给能力和潜在增长率的关键助力。李宁聚力科技创新，通过研发驱动产品创新，激发品牌内生动力。

2023年，李宁研发投入增速继续超越营收增速。在过去10年中，李宁单品牌的研发投入总计超30亿，为李宁聚焦产品科技创新升级，完善专业运动产品矩阵提供了强大后盾。搭载了李宁碳核芯助力系统的驭帅ULTRA

在专业鞋类方面，李宁近几年研发出不少带有强劲实力的跑鞋技术，如李宁弜减震回弹科技、李宁䨻轻弹科技。2023年，李宁科技成果再次升级，全新发布“碳核芯”助力系统和GCU地面控制系统。据了解，“碳核芯”拥有“结构创新”“工艺创新”和“系统解决方案”三大亮点。2024年2月，李宁碳核芯助力系统获得2024年德国iF设计奖。

李宁碳核芯科技获德国iF红点设计奖

强大的研发实力构筑起李宁产品力护城河，李宁系列产品在市场上收获了不错的口碑，显示出专业运动实力，市场表现亮眼。财报显示，2023年李宁篮球、跑步、健身三大专业品类流水占比达64%，创4年来新高。李宁以专业研发和市场洞察驱动产品IP迭代和新系列培育。

李宁核心跑鞋IP

跑步产品表现十分抢眼，据统计，作为李宁跑鞋矩阵中的竞速系列，2023年，李宁飞电系列助力国内外精英运动员累计实现103次夺冠、194次登台。在2024年2月的塞维利亚马拉松上，飞电3 Ultra助力运动员Amdouni Morhad创造中国跑鞋马拉松最快速度纪录，从侧面印证了李宁跑鞋系列产品在跑步人群中的专业认可程度。

李宁跑鞋矩阵

李宁跑步品类的专业力拉动了市场竞争力，从财报表现来看，2023年，李宁跑步流水录得40%增长，流水占比从19%提升至23%，达到2019年以来新高。2023年，李宁百万鞋IP销量突破1200万双，其中，跑步品类分别面向日常慢跑、进阶训练、竞速比赛需求的超轻、赤兔、飞电三大核心跑鞋IP全年总销量达900万双。其中，飞电3 Challenger单款全年累计销量破130万双，成为碳板跑鞋中的现象级IP。

纵观李宁的发展曲线可以发现，李宁完全依靠内生性增长。以科技驱动品牌核心竞争力，强化品牌专业运动定位，聚焦核心品类，加大研发投入激发创新活力，成效显著。

整合多方优质资源 深化品牌专业认知度

对于专业运动品牌来说，运动资源布局是品牌专业实力的重要体现。2023年，李宁集团加大对专业运动资源战略布局，夯实品牌专业认知与影响力。

截至目前，李宁已经从NBA球星到CBA赛事、从职业联赛到自有篮球赛事IP、成人职业联赛到青少年官方赛事的篮球领域运动和赛事资源全矩阵战略布局，长期支持青少年体育事业发展。依托马拉松赛事资源，与跑步人群深度互动沟通，以专业赛场彰显运动实力。

李宁连续12个赛季携手CBA

除专业运动领域外，李宁也积极探索多元化营销模式，提升消费者对品牌价值认知。2023年，李宁积极探索全渠道营销及社群运营，建立与消费者直接沟通的平台，提升李宁品牌影响力，实现产品全渠道多维度曝光。

尤其值得关注的是，近年来李宁不断加码对青少年体育发展的投入。在篮球方面，通过搭建李宁篮球学院平台、支持中国中小学生校园篮球联赛、携手姚基金慈善赛等，激励中国青少年篮球运动和青少年体育事业的发展。在乒乓球领域，为国青、国少提供专业运动装备保障，参与国青、国少训练营、国际级训练营等，促进更多运动交流；在羽毛球领域，长期大力支持国家青年队、中国羽毛球协会旗下的青年赛事和队伍，并在李宁旗下自主IP赛事下设置青少年组别，且与全国各省市区羽协合作，为中国基层青少年羽毛球运动的开展助力。

李宁成为中国中小学生篮球联赛十年战略合作伙伴

在2024年2月的大湾区国际体育商业峰会上，李宁集团董事长李宁表示：“李宁品牌要把体育精神的内核传递出去，以体育精神服务大众，支持帮助中国体育运动的发展，尤其是激励更多的青少年群体，未来将继续投入并支持青少年体育发展。”

聚焦单品牌优势，专注核心品类，李宁专业运动的品牌价值形象被树立起来，以运动与消费者建立起深度连接。未来，坚持“单品牌、多品类、多渠道”策略的李宁，必将持续加大研发投入及产品创新，走出中国体育用品可持续内生性增长之路。