什么是长尾理论？

长尾理论的概念提出主要是用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式的。将同类的商品按销量由高到低排列并作为横坐标，将销售量作为纵坐标，即可得到一条长尾曲线。通过观察曲线我们可以发现，在曲线的“头部”是数量较少的畅销类商品，而曲线“尾部”则是大部分的一般类商品。众多的一般类商品被称为长尾部分，这些需求量不佳、销售量较小的商品加和在一起，所共同占据的市场份额累积在一起是可以和曲线“头部”，也就是那些少数的畅销类商品所占据的市场份额相匹敌的。

简单来讲，长尾理论认为众多的小市场汇聚后是可以产生与主流相匹敌的市场能量的，企业的销售量不在于传统需求曲线上代表“畅销商品”的头部，而是代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

随着互联网时代的崛起和消费者个性化需求的提升，人们关注到一样商品的成本大大降低，长尾商品将得到更多的关注，发挥其效益。长尾理论在当今的互联网时代得到了广泛的推广和应用，例如网店、音乐平台等，通过提供大量的长尾产品来满足广大消费者的个性化需求来提升销量、收获广大用户，取得巨大的成功。

长尾理论正受到越来越多的重视，并在多领域得到了成功的实践。当然，在运用这一理论时，应该具体问题具体分析，谨慎做出抉择。