以扩张手段站上102.84亿营收巅峰后，又拿出5年时间“瘦身”，身为健康医疗领域领军企业——山东健康集团的权属上市公司，山东新华医疗器械股份有限公司（以下简称“新华医疗”）选择了资本并不待见的“剧本”，反而在震荡的医械行情里，走出了一条稳健的增长曲线，营收已连续两年站稳百亿关口。

日前，全球医疗器械企业百强榜单公布，新华医疗以100.21亿营收登上第68位，较上年度提升4位，居国内上榜企业第4位、上榜国企第1位。

在这个以医疗器械业务年度营收为主要评价指标的全球榜单中，“瘦身”5年的新华医疗，为啥能“守关”百亿营收？抉择背后，底气从何而来？

“高速刹车”后重回巅峰

5月26日，新华医疗科技园区内，当大众新闻记者问及百亿营收由何而来时，党群工作部部长张衍钊脱口而出：“新华医疗是一家在炮火中诞生的红色企业，党建文化是刻在企业骨子里的基因特质。”

看似答非所问的一句话，却是张衍钊每次见到媒体记者时，都要着重提及的一句话。

问题的答案，藏在新华医疗5年前的战略调整上。2018年，新华医疗刚凭借企业并购和商贸板块的迅速扩张，实现整体营收首次突破百亿元人民币大关，并登上年度全球医疗器械企业百强榜单第47位。

2020年，新华医疗党委书记、董事长王玉全提出了“调结构、强主业、提效益、防风险”十二字工作方针，作出了整合优化非主业、集中优势资源和主要精力重点发展医疗器械和制药装备板块的战略调整。

张衍钊说，新华医疗诞生于抗日战争时期，彼时为解决战时医械军需供给问题，由胶东军区后勤部抽调的18名战士组成。80多年来，新华医疗坚持开展员工红色教育活动，锤炼出了一支敢打硬仗的队伍。

数据显示，2020年，公司营收锐减至91.51亿。然而，仅3年时间，公司总营收便再次站上百亿关口。历年年报显示，战略调整后，新华医疗营收总体呈平稳提高态势。

对此，王玉全总结说，这得益于新华医疗积极探索以党的建设引领企业改革发展的方法途径，积极推动党建与生产经营深度融合，通过党建发力，将支部的政治优势、组织优势转化为价值创造优势和发展优势，推动党员带头、全员创效，最终推动企业高质量发展。

2024年，公司医疗器械和制药装备两大核心业务板块产品收入占比达到58.93%。其中，医疗器械板块营收37.35亿元，占比达37.27%；制药装备实现营业收入21.71亿元，占比超20%，总营收再次突破百亿，新华医疗强主业道路取得实质性成效。

值得一提的是，2024年，新华医疗国际业务（自营）收入2.71亿元，同比增长12.43%，毛利率达47.69%。过去几年，新华医疗国际贸易业务年均增长30%，成为公司增速最快的业务板块之一。

品质性能叫响“中国新华”

对非主业的优化和剥离，看似是个“瘦身”的过程，然而，细读企业业务布局不难发现，过去几年，新华医疗产品体系始终在快速拓展。

年报显示，新华医疗每年新增重点技术创新项目百余项。以2024年为例，仅一年时间，新华医疗便组织实施重点创新项目130余项，突破关键技术60余项，成功上市重点新产品100余个，新取得医疗器械注册证33个，同时推出20余款新领域、新赛道产品。

新产品的不断问世，并未给销售团队造成过多的困扰。对此，新华医疗副总经理屈靖有着更深的体悟。

屈靖告诉记者，客户更多关注的是产品的安全性、实用性、人性化设计以及完善的售后服务。而新华医疗的每一款产品，都将品质和性能作为关键衡量指标，这正契合了客户对产品高标准的质量要求、长期稳定运行的需求，以及对使用体验和成本效益的综合考量，使得新产品得以迅速打开市场。

正向反馈之下，新华医疗对新产品的研发热情，愈发高涨。过去6年，新华医疗累计研发费用近20亿，企业研发投入力度不断加强。

以今年新发布的智能环形在线自适应放疗系统为例，它突破了传统放疗流程桎梏，凭借高速核心部件、智能AI算法，将复杂的放疗流程一键化、智能化，为肿瘤患者带来更安全、高效的精准治疗体验。

在国际市场上，新华医疗坚持的差异化创新（如智能化、耐候性设计）、垂直整合（供应链自主可控）和本土化改进（适应新兴市场需求），也在特定领域形成了企业的核心竞争力。

近年来，新华医疗销售网络横跨5大洲，所研发生产的医疗器械、制药装备、手术器械等产品已链接全球150多个国家和地区，并已在德国、印度尼西亚、越南、埃及等地建成5个海外销售中心，国际贸易业务年均增长30%，在行业内逐渐吹响了“中国新华”的号角。

人才集聚融通资源市场

与耗材类医疗器械企业不同，新华医疗作为国家重点高新技术企业，将主要精力投放于医疗器械和制药装备的研发制造上，人才工作是绕不开的话题。

王玉全告诉记者，为解决这一关键问题，新华医疗建立了完善的人才储备机制，从对外“招才引智”、对内建立“首席科学家”“创新工作室”、构建“技术中心+创新中心”双中心运行模式这三个维度，持续放大人才吸引力。

而作为新华医疗驻地，近年来，淄博将新医药作为“四强”产业之一，依托深厚的工业基础和产业配套，逐渐形成化学制药和医疗器械两大千亿级产业集群，医药企业达到260多家，产业规模走在全省前列，全国知名。

此外，淄博市还出台了《关于促进新医药产业加快发展的若干政策》，从鼓励研发创新、支持产品推广应用、支持集聚发展平台建设、支持人才集聚四大方面发布相关政策18条。

在此次发布的全球医疗器械企业百强榜单中，共有12家中国企业上榜，仅淄博一地，便有三家企业上榜。

雄厚的产业基础、强大的政策支持，也为新华医疗创造了人才、资源、市场等要素的集聚效应。

与此同时，淄博市又为人才进行了政策加码：出台“淄博人才金政50条”、发布《关于进一步推进人才优先发展的若干措施》……

双向发力之下，新华医疗人才工作成效显著：截至2024年12月31日，公司现有职工总数为8135人。其中，科研技术人员数量为1273人，占比约为15.65%。

然而，主业集中度的稳步提升，同样为新华医疗带来了国内市场走向饱和的隐忧，开拓国际市场成为企业的必选题。

透视新华医疗的海外扩张版图不难发现，与其合作的国家中，共建“一带一路”国家的占比正在稳步提升。

而这，离不开山东积极服务和融入“一带一路”建设。作为“一带一路”的重要交通枢纽，山东坚持“引进来”与“走出去”并重，积极在“一带一路”建设中发挥联通政企、融通内外、畅通供需的作用。

根据山东省统计局公布的数据，2024年，山东对共建“一带一路”国家和地区进出口总值2.09万亿元，占全省进出口总值的比重为61.9%，均为“一带一路”倡议提出以来的最高水平。 （记者 张召兴 李振兴 林凤娇）