什么是定位效应？

在社会心理学中，人们把一个人自己选定的角色位置不因其他因素而发生太大变化的现象，称之为定位效应。

社会心理学家曾对此做过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位置，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择了他们第一次坐过的位置。

为什么会发生定位效应呢？

一是先入为主的影响，即对不熟悉的认知对象第一次接触后所形成的印象对后来的认知产生重要的影响，它能在认知者头脑中保留很长时间，在无别的特殊或重大刺激下，这种第一印象就会抵制后来的刺激影响，使第一印象占居主要地位，不轻易改变。定位效应就是由于这种先入为主的第一印象在起着影响作用。

二是定位者持有一种自我认知协调一致的心理要求。在无特殊情况下，人们都有一种认知协调、给人前后印象一致的动机。在这种动机的驱使下，人们会对自己的态度与行为做出控制。因此，定位者在几次休会后仍无发生选位上的变化，就是为了避免认知上的不一致印象，同时也可能未遇上其他更强烈的选位动机等因素，从而产生了定位效应。

定位效应的存在影响着生活中的每一个人，凡是认定的事情，多数人不愿意轻易改变。习惯的力量有时并不在于害怕风险，而是一种思维定势和一种契约关系的形成。企业在谋求自身的转型与定位时也同样会受到定位效应的影响。