“留下18的脚印！”最近在视频平台热播的剧集，观众看得正入坑，追到最后几集发现，VIP还要再花18元才能痛快追到大结局。形式各不同，比如《大唐狄公案》推出收官礼，花费18元抢购礼包才能解锁最后几集，《欢乐家长群》要看最后几集也需要支付18元，才能参与“云剧会”。

花18元参与剧集收官礼、云剧会

近日记者收到读者吐槽说，正在追的热播剧，“还要花18元才能解锁最后4集，前28集都是按正常节奏播，只想知道最终结局，为啥还要额外设门槛，跟拦路打劫有啥区别？”弹幕里有不少网友为追剧痛快花钱，但也有读者表示不适应，追剧正酣，看得欲罢不能，但花了钱之后想不通，已经是VIP了，追大结局还要花钱。

记者注意到，根据平台的规则说明，网友花18元买到为配合电视剧大结局收官礼推出的“神探礼包”，包含价值18元的“探秘特辑”，后四集正片相关内容为赠送。

关于大结局付费模式，许多人对“超前点播”记忆犹新。视频网站“超前点播”模式始于爆款剧《陈情令》。2019年8月7日，腾讯视频正式推出“超前点播看《陈情令》结局”的会员福利：单集付费6元，6集打包价格30 元，直通大结局。不到24小时，就有 250余万“令牌”（《陈情令》剧粉）提前解锁结局，直接为腾讯视频带来超过 7500万元的收入。

2019年12月11日，腾讯视频、爱奇艺联播电视剧《庆余年》，进度还未过半就开启了超前点播：用户在已是会员的基础上，再付费50元后可在每周三的日更结束后，比普通会员多看6集；或者3元/集逐集付费解锁。此后，超前点播在各大视频网站逐步成为“标配”，却不断遭遇消费者诟病“割韭菜”。

2020年，北京互联网法院就“电视剧《庆余年》超前点播”案作出宣判，认定购买爱奇艺会员后更新的“付费超前点播”构成违约，并宣判爱奇艺公司的《爱奇艺VIP会员服务协议》部分无效。由于备受争议，2021年，爱奇艺、优酷、腾讯视频相继宣布“取消剧集超前点播服务”。业内人士认为，“超前点播”模式属于二次售卖，商业模式创新也需要坚持底线思维。

“超点”早就变身“大结局点映礼”

平台探索合理的付费模式无可厚非，随着部分正版视频平台方不断推出新的用户观看大结局的付费模式，此后“超点”虽亡，“大结局点映礼”重生归来。诞生于2022年暑期的“大结局点映礼”，已经被不少剧粉习以为常。

从《梦华录》开始，点映礼被约定俗成地确定下来，行业定价稳定在18元，还出现了综艺点映礼、积分兑换点映礼等五花八门的“变种”。点映礼内容一般是主创陪看+玩游戏互动，还有会员抽奖和会员积分兑换。对平台来说，点映礼和会员体系深度绑定，续费会员免费送积分，会员卡和点映礼还可以打包优惠出售。把流量变现，还能带来会员拉新收入，由此点映礼不仅是爆剧特权，黑马剧集也会尝试这一模式。

受到粉丝欢迎的是，主创陪着一起看大结局，观众们付费观看主创们的直播活动，从而获得大结局的内容，也逐渐成为流行方式。虽然这种方式依旧是“超前点映，直通大结局”的“变种”，却因为有主创陪着看的加入，而获得多家正版视频平台方面的支持和运用，既避开了监管，又绕开会员协议的限制。

总体而言，针对电视剧的不同内容方向，点映活动会有所不同，但付费核心不变。比如2022年，《少年派2》开启成人礼暨大结局点映活动。平台方面卖出的不是大结局内容的观看券，而是“成长礼观看券”，观看大结局的权益，是平台在“成长礼观看券”之后赠送的。《长相思》第二季还没播，办完点映礼又办收官庆典直播，会员收费30元，非会员60元，类似“一鱼多吃”。

对于消费者来说，重视的是追剧体验感。其实对于VIP来说，看一部剧的花费，并不比一部电影高，为什么明明花了钱追剧，还会吐槽不休？看来还是花了18元，沉浸式体验没有达到相应的效果，本质上还是解锁大结局需要花钱，就会陷入此前“超点”的尴尬。这也是为什么网友愿意花18元直通《三体》大结局，因为剧集值得，让人心甘情愿掏钱支持。在剧集本身质量给力的情况下，如何真正给VIP提供福利，增加体验感，挖掘长线付费价值，应该成为平台共识。

（记者 张楠）